Marketing kontrovers (neues Format)
Preispolitik
12.03.2012, 19:00 Uhr
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Inhalt
Psycho-Logical Pricing
Mit innovativen Ideen versteckte Potenziale ausschöpfen
Der Preis ist der effektivste Hebel zur unmittelbaren Steigerung des Unternehmensergebnisses.
Dennoch herrscht gerade bei diesem Thema die größte Unsicherheit auf Seiten des Managements.
Und die ist nicht unbegründet, denn die gängigen Preismodelle und -methoden unterstellen einen
rational entscheidenden Kunden. Das geht an der Realität normaler Entscheidungsprozesse von
Privat- und Geschäftskunden vorbei, führt zu falschen Preisstrategien und übersieht wertvolle
Margenpotenziale.
Referent(en)
Dr. Florian Bauer
Vorstand Vocatus AG, Gröbenzell
Dr. Florian Bauer studierte Psychologie und Wirtschaftswissenschaften an der TU Darmstadt, am MIT und an der Harvard University. Danach arbeitete er mehrere Jahre als Strategieberater bei Booz, Allen & Hamilton. Nach seiner Promotion über die „Psychologie der Preisstruktur“ gründete er 1999 mit zwei Kollegen die Vocatus AG in München, wo er heute als Vorstand tätig ist. Dr. Bauer hat zahlreiche Bücher und Artikel zum Thema Pricing veröffentlicht.
Ablauf/Hinweise
18.30 Uhr Get together
19.00 Uhr Einführungsvortrag
19.30 Uhr Podiumsdiskussion
20.30 Uhr Imbiss und Networking
Die Gastgebühr von 40 Euro beinhaltet Vortrag mit Diskussion, Imbiss und Getränke